SEM推广:效果异常波动遵循的7大投放策略

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在上一篇《SEM推广效果异常波动的原因是什么》中,我介绍了SEM推广效果出现异常波动的时候,遵循“二五七”法则,即2大方向,5种能力和7个策略。
账户结构(技术)
数据统计(技术+思路)
数据分析(思路+策略)
账户调整(技术+思路+策略)
投放策略(技术+思路+策略)
在《SEM推广效果异常波动的原因是什么》中,我介绍了账户结构、数据统计、数据分析和账户调整的能力,那么剩下的一种就是投放策略(技术+思路+策略)。
投放策略是SEM推广较的一个环节,只要你想法多,思路多,投放方法各式各样,只有你想不到的,没有你做不到的。那么SEM推广有哪些投放方法呢?

1、 地区+病种词投放策略
做过医疗SEM推广的人都知道,搜索地区加病种这类词的转化效果是较好的,搜索人群也是较有意向的。
投放方法:账户中新建计划命名为地区名称进行投放,也可以利用单独账户进行投放,目的是为了更好的进行规划和统计。

2、 推广链接咨询页面投放策略
这种投放方法我们在推广期间经常会使用到,只要注意一点,推广创意在撰写的时候一定要进行说明,让网民明白点击该创意进去之后是和客服在线沟通对话的。

3、 推广时间段投放策略
因为每个时间段的搜索人群不一样,较终产生的转化也会有所变化。
投放方法:新推一个账户或新建几个计划,选择在好的时间节点进行针对性投放。

4、 网站新专题页及活动投放策略
对于我们网站中会更新出一些专题页和公司策划的一些优惠活动,我们可以新建计划在推广创意中进行针对性撰写描述后进行投放测试。

5、 关键词投放策略
推广期间我们会每天统计出转化效果好的词,积累统计出来,这类词既然每天能产生转化,我们肯定要把握好这些关键词。
投放方法:重新建立一些计划只添加这些关键词进行针对性投放。

6、 恶意点击让同行广告下线
这是做竞价较残忍的手段之一,利用一些软件机器将某个地区的竞争对手点击下线。这也是做竞价的底线,关乎到一个人的职业道德。我们坚决反对。

7、关键词低价跑广泛投放策略
这种投放方法很多人都会利用起来,一来是在搜索引擎可以得到更多的展现,二来是争取获得更多的潜在客户。
投放方法:在账户中新建几个计划进行投放,也可以利用单独账户进行投放。
这里说明一下为什么要采取这种投放模式,经常在搜索引擎搜索一些关键词排名的人会观察到这一点(尤其在移动端),有些时候搜索一些关键词,推广位是没有被展现出来的。有时推广位只在底部进行展现,这也是说明百度的搜索引擎展现规律有时在发生着变化,所以我们需要让账户中更多的关键词得到展现,避免一些意向搜索人群流失到其它的平台上去。

SEM推广投放的方法各式各样,需要我们在推广的时候,不断的挖掘和创新,根据客户的产品特性进行针对性的投放。很多SEMer在做SEM推广的时候,喜欢墨守成规,一种思路走到底,但是一条道走到黑,容易走弯路,而且效果也不会太明显。企业主做SEM推广的目的就是为了赚钱,为了盈利,如果投资和回报不成正比,那么做SEM推广的意义也不大了。而对于绝大多数SEMer来说,需要做的就是经验和实践相结合,寻找较适当的投放方法,不断的摸索,以提升ROI。

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